【雑記】新人営業マン現る!

query_builder 2021/05/01
雑記
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契約現場に新人社員を立ち会わせて欲しいと売主業者さんからの依頼があったんだ。


この4月に入社して研修が終わってからの支店配属。

そして初契約、初重説を見せて欲しいということ。
彼にとっては生涯初となる契約という神聖な場だからね。


その大役、、、ずっと心に残るだろうその風景、、、なんか緊張するぞ!


よく"読み合わせ"なんて言って、重説を棒読みする輩もいるけどさ。
単に読むだけなら誰でも出来るんでね、やっぱりちゃんと"説明"して、お客さんにご理解頂く事が使命。


真に理解するとなると宅建レベルが必要だけど、一般の人でも分かるように"かみ砕く"のが定石でね。


ここが、ウデの見せ所ってもんよ!(笑)


いつもなら30分で通過するところ"例題"を多く語りすぎたか力が入って小1時間。
でも、彼の心に残ってくれたんじゃないか?単なるうぬぼれかな?くくくっ。


自分が23~4才の時にやった初重説は、今でも脳裏にハッキリ残ってるんだ。
それは、それは緊張して手が震え、声が上ずりヒドかったよ。(^^;)
終わってから営業課長に「高野君のは重説じゃない!お客さんが不安がるばかりだ!」って怒鳴られてショックだったよな~。


まぁ、ひとつひとつ経験してね。
経験が自信に繋がっていくから、最低3年は踏ん張ってもらいたいよね。ガンバレ!新人営業マン!!


昼メシは連チャンの法則で"しげぞう!"
ど煮干しラーメンは880万円なり!ふふふ、店主に顔を覚えられたぞ!たぶん。

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